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第32章 制度（第1页）

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杨昕玥觉得每个销售都有自己的风格，她底下的人只要遵守公司规章制度，秉持做人底线，至于中间的过程是怎么样，她一般不太干涉。但是撷取别人的胜利果实，让别人之前努力付之东流这种事，杨昕玥是很反感的。外面那么大的市场，没必要盯着眼前，盯着公司的同事。杨昕玥带着赵亮，先去财务部，又去运营部，再去找绩效部门……运营部和绩效部都建议她找制度。”杨昕玥便说道：“那很好啊，那我们来谈一谈，上个月那个棚改项目，那笔五千万的进款，最后还是我签下来的吧？客人是看了我的面上签下来的吧？你不会不记得了吧？这笔进账是不是该划给我们四分？正好上个月的佣金还没结算，等会我们到运营和财务那边做个说明，你看怎样？”周凯听完一脸便秘的样子，他是真忘了这个事。赵亮也在旁边说道：“就是，应该划给我们四分。还有月初的时候，我们杨总还帮你们团队的李依依谈定了一个项目，这个单也要一起划到我们四分。”杨昕玥笑了起来。她在公司，一般情况下，如果业务员有需要她帮着谈业务的，一般情况都不会拒绝。不管是她四分的还是其他分公司的人。一般情况下，大家一个公司的，也都会互帮互助，互惠互利。她不在的时候，她底下的人也会请其他部门的人一起配合帮忙。每个销售员风格都不一样，有些人就擅长跟一些阿姨妈妈搞好关系，有些人号称“师奶杀手”。而有些客人也更喜欢成熟稳重的做事多年的男性业务员，觉得专业。而有些客人更喜欢跟小姑娘去谈，觉得小姑娘有亲和力，后续服务也更有耐心。每个人都有每个人的长处，杨昕玥很愿意在别人请她帮忙谈单的时候，帮一帮人家。她也喜欢在她们四分内部，让大家一起自由调配，互相帮忙配合。比如小姑娘要单独外出拜访，杨昕玥也会让他们结伴一起出去。如果是因为谁谈下来的，单子就算谁的，这有些说不过去。她部门的每一个新人，第一笔业务都是她带着谈下来的。她上月谈的那笔五千万可比今天的单子大多了。这要算成她的，她能拿不少钱。

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