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第196章（第1页）

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“我们身为提供者，可以有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。”“好处呢？”苏蓉蓉先是一愣，不过，脑子里快速运转了起来。“维护产品形象并维持商品较高售价和利润率。”“嘶。。。”陆一鸣的话，似乎给苏蓉蓉打开了一扇新的大门。“第一天，我们已经看到了小灵通的庞大受众，可是，一旦我们加大产量，小灵通本身就会存在跌价的风险。”“难道你就不怕被其他产品趁机占领市场？”“蓉蓉，你应该知道，在短时期内，国内不可能出现小灵通的竞争者，我们本就在走平民路线，抢占的也是低端市场，而对于国内的现状来说，这个市场的需求才是最大的。”陆一鸣敢于玩‘饥饿营销’，唯一的优势，就是小灵通在市场中没有竞争者。这一点，对于陆一鸣来说，可以让其为所欲为。“你是怎么想到的。”简简单单几句话，苏蓉蓉已经明白了陆一鸣的意思。可是，在苏蓉蓉的眼里，陆一鸣绝对就是一个妖孽啊。竟然可以想到这样的销售策略。苏蓉蓉：这家话的脑子，简直。。。“很简单，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，不是吗？”“你的意思是？限量版？！”“聪明。”不愧是苏蓉蓉，解释起来就是简单。在陆一鸣看来，如今的小灵通，对于老百姓来说，就是刚性需求。陆一鸣推出了老百姓都能用的起的小灵通，必定会在通信市场刮起前所未有的风暴。刚性需求也成了陆一鸣的底气。陆一鸣从一开始，就是这么决定的。采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲。如今的大街小巷，都在谈论小灵通。虽然小灵通不如手机这般值钱，也有着不小的限制。但手机该有的基础的功能，小灵通一样不缺。对于老百姓来说，小灵通本身就是很好的替代品。这个市场有多大，甚至超出了所有人的想象。而陆一鸣现在要做的，就是采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待。至于这样的结果，就是更加提高老百姓的购买欲。得不到的才是最好的。这样一来，有利小灵通产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。在听完了陆一鸣的解释后，苏蓉蓉也是一脸感叹。厉害。陆一鸣对于人心的把控，简直到了极致。一旦玩‘饥饿营销’，小灵通必将成为‘热词’。等到完全发酵了，这庞大的基数，甚至会井喷式爆发出来。“所以，你准备削减产量？”“没有这个必要，现在不就是供不应求吗？”“保证每家营业厅都能收到1000台的产量？”“不，需要分开，像是魔都，产量就定在1000，其他城市按照前一天的售卖比例来推算，一定要造成供不应求的现象。”“难道你不怕黄牛？”苏蓉蓉很有商业天赋，所以，苏蓉蓉很快联想到了’黄牛‘这个职业。一旦发现小灵通有利所图，那么，这些黄牛们就会像是闻到了血腥味的鲨鱼一般，蜂拥而至。到时候，岂不是。。。“从某种情况下来讲，黄牛反而会帮助我们更好的营造一种假象。”“你。。。”得，陆一鸣简直太大胆了。可是，苏蓉蓉不得不承认，自己对陆一鸣的提议，是相当的心动。如果真的如同陆一鸣畅想这般，那么，小灵通业务的未来，将会是一个难以想象的市场。

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