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第267章（第1页）

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“行！这生意，我做了！”刘保重重点头。在龙城，与他相熟的铁匠不少。以他的人脉，一个月想卖出十个风箱，完全不是问题。然而，林枫话锋却又是一转。“不过，我还有条件。”“嗯？”刘保微微皱眉，“你还有什么条件？”“刘师傅，你从我这拿货，我给你现货，你也要付清现款，且一个月，最低不少于十个风箱。”“这……”刘保眉头皱得更紧了。这样的条件，着实有些苛刻！付现款，十个风箱，就要九两银子！虽然刘保相信，自己一个月能卖出十个，但一下子压上这么多货款，他还是感觉风险太大了。然而林枫紧接着说道：“我明白刘师傅你的顾虑，我之所以开出这样的条件，也是希望你能尽心尽力卖货，这样咱们都能多赚钱。”“而且，只要你当月完成十个风箱的销售目标，下个月你的拿货价，就可以降到八百文！”“以此类推，只要你每个月，都能完成至少十个的销售目标，那么五个月后，你的拿货价，就可以降到五百文一个！”“到时候，你就可以成为我风箱产业的总代理，再往后，你的拿货价，就都是五百文。”“而你，还可以发展你的下级代理商，你让别人帮你售卖，而你只需要给他们拿货就行。”“到那时，你几乎什么都不用做，每卖出去一个风箱，你就能赚到几百文的利润！”刘保已经目瞪口呆了。他明白了林枫的意思。只要自己拿货价足够的低，自己也可以找其他人来卖。比如自己五百文进货，六百文出货给别人，自己什么都不用做，一个风箱就能赚一百文……一个月要是能卖出去一百个，那一个月就是十两银子啊！正激动着，刘保突然反应过来。“不对！”刘保摇头道，“兄弟，账不是这么算的吧！”“整个龙城，只有百十个铁匠，就算所有铁匠都能卖这种新风箱，最多也就能卖出去百十个而已。”“我每个月完成最低销售目标十个风箱，等五个月后，就卖出去五十个了，那时拿货价虽然便宜了，但到时候再想卖出去一个都难！可这生意差不多就做到头了，拿货价再便宜，又有什么用？”刘保冷笑。林枫依旧淡然，淡淡道：“谁说风箱一定只能在龙城卖了？天下九州八十郡，这龙城只是八十分之一而已！你刚刚说的没错，确实半年时间，龙城的风箱市场就会饱和，但全天下呢？难道其他地方的铁匠，就不想节约成本？半年能卖完整个龙城，那么天下八十郡，是不是能卖四十年？”“对呀！”刘保猛地一拍巴掌。自己怎么就没想到，还能把风箱卖到其他郡城？“只是……”刘保依旧皱了皱眉，犹豫着开口道，“卖到其他郡城，这生意怕是不好做吧？我的人脉关系都在龙城，若是离开龙城，我也不认识其他城池的铁匠啊，这生意怕是就难做了！”林枫笑笑：“刘师傅，你还是没懂我的意思，货，不用非要自己卖的，我说过，你可以发展你的下线！你没有其他城池的人脉和关系不要紧，只要你的下线有其他城池的人脉就行了，你只需要把货给他，他就会自己想办法，把风箱卖出去了。”“你还可以让你的下线，发展他的下线，这样，他的下线就可以把我们的货物卖到更远的地方！”“我们这个生意，最大的优势就在于不需要会经商的商人，也不需要大量资金和本钱，且全民都可以参与，虽然你的月保底销售任务是十个，但你可以给你的下线，制定五个，或者三个的销售任务。”

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